门窗品牌加盟连锁店长管理“专卖店布局和陈列”
2023-01-03 17:52:02
门窗加盟品牌店长的思考，作为铝合金门窗店长对于一家品牌门窗专卖店来说，专卖店的布局对客户心中的形象及业绩有什么影响？
铝合金门窗专卖店布局与设计
专卖店布局方式:铝合金门窗专卖店场地分区：营业区域、仓库区域、附带区域。
门店布局设计的原则：
（1）客户进入方便，进店率高。
（2）客户在店逗留时间久，以高成交为准。
（3）让客户走过每个产品区域宽敞便捷。
铝合金门窗专卖店布局类型
一．客户走动线路分析
(1)．网格式布局
2．环岛式布局
3．自由式布局
二.产品产品陈列分析
1. 货架式产品陈列
2. 效果场景陈列。
铝合金门窗专卖店布局中“”磁石点理论的应用
磁石点理论的含义
磁石点理论是指在专卖店有引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导客户逛完整个门店，以提高客户冲动性购买的比重。
第一磁石点：主力产品
第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，指能拉引客户至专卖店的产品，也是产品销售主要的地方。
第二磁石点：展示观感强的产品
第二磁石点的产品负有诱导客户走到专卖店里面的任务。
第三磁石点：端架产品
端架通常面对着出口或主通道货架端头，第三磁石点产品，其基本的作用就是要刺激客户、留住客户。
第四磁石点：单项商品
主要让客户在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。
第五磁石点：门店堆头
第五磁石点位于结算区(收银区)域前面的中间门店，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性门店以堆头为主。
门店通道设计的原则
1.够宽
2.够直
3.平坦
4.少弯路
5.够光
6.没阻挡视线
商品陈列设计
1.陈列设计的定义
陈列设计就是通过视觉，运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品最有魅力的一面展现出来并能提升其价值的一项专业技能
陈列设计的原则
1.醒目
陈列要突出商品形象，能在陈列中形成一个焦点，以引起顾客的注意。
2.丰富
要求货架经常保持整齐、丰满、有序，使顾客感到可选择的余地很大。
3.科学
商品应适应顾客的习惯、选择方式和随机心理，满足顾客求新、求美的心理。
4.艺术
商品陈列的造型设计要充分体现该商品的特点，构思要巧妙，艺术手法要新颖独特。既要美观大方，又要层次分明；既要重点突出，又要色彩和谐。
5.有说明
陈列商品时应附有各种必要的说明(包括品名、产地、规格、质量等级、价格)，有的商品还应附有简要说明，介绍使用方法和维修方法。
6.符合人体尺寸
商品陈列要让顾客看得见、摸得着，而且应陈列不加包装的商品，使顾客的感官不受任何阻碍地受到刺激，触发其购买动机。
